深圳往事2005 第40章 又一次背刺

我去找小英的时候我们约好了去凤凰山玩，因为一个星期没见了所以见面的时候我们都很开心，听着她说不完的琐事和对我们未来生活的憧憬，从凤凰山下来的时候天色已经变暗了，我们吃完东西本来想一起去布吉的，但是临时小英接到丽华的电话说要赶回厂里，所以我只能送她回到厂里。

在返回布吉的公车上我隐约看到一个熟悉的背影像是欢欢，但是车子开太快了我再次搜寻的时候不见人影了，我想我一定是眼花了，并对自己心里生出一股鄙视，刚跟小英温存分开立马想到欢欢，这要是让小英知道心里指定又难受了。

回到租房的地方我们几个在楼下碰到小李哥，因为之前说要把商户的生意交给他做吗不做以后我们久在也没见过面，虽然都是在同一栋楼，但是我们早睡晚出的，基本上也不见面，他不知道我们摆摊的事情，见到我们的时候还叫我们一起去他家吃饭，吃饭期间知道我们闲着摆地摊他很诧异，包括他女朋友，虽然我们现在没有业务竞争了，但是我们也不掏打算跟她女朋友交谈生意上的事，但是没想到这个湖北的女人没过多久久再一次被刺我们。

接下来的一个月我们正常摆摊，但是在我们这条夜市的另一头出现了跟我们同类产品的同行，而且价格比我们便宜2块钱，最重要的是这个同行不是别人而是小李的女朋友，我们很愤怒，但是我们又无从发泄，原本一些在外面这里想买耳机的客户都跑到她那边去了，因为她比我们卖便宜2-5块钱，而且这个便宜是针对性的便宜，只要是在我们这里询价后到她那里她都会降价销售。

搞得我们一时间生意一落千丈，价格战我们可以打，也能打的起，毕竟我们4个人的货比他们多，但是我们不愿意这样把市场搞乱了，市场很大就算没有将来也会有其他人，我们也阻止不了，我们也不怕竞争，毕竟摆摊的人多了价格肯定被打下来了，如果说我们的愤怒点是她在外面对头卖低价，那真正让我们无语的是，每次我们做什么她都会跟风在后面做，价格还说比我们低，我们买一送一她也买一送一。

我们买一送一是发现有一款耳机一直卖不动，价格低也卖不出去，我们就高搭低送，采用这样的策略我们生意又恢复不少，但是她不了解情况，她也跟着我们买一送一，并且不指定款式由客户自行选择，我们肯定是赚钱的但是赚的不多，但是她肯定不赚钱最多是平价买卖了赚得吆喝。

“去找小李，这个事情不能就这样下去，统一价格才行，否则市场搞乱了”

“你们信不信我们去找他他肯定说他不知道这事”华仔在一边嘲笑道

“我去吧，毕竟是我先认识的他‘

敲开小李房门，两公婆正在吃饭有说有笑的表情，看到我来以后小李让我进门给我递了烟，我把来意说明也希望不要相互压低价格恶意竞争， 见我如此开门见山，小李表示刚知道这个事，正想吃完饭去找我们，之前他都是在外面跑业务做商户，他女朋友去摆摊的事情他知道，但是不知道外面相互间低价竞争，而且她回来也发现了低价竞争只会让大家生意难做，市场足够大，相互通好气以后大家各做各的。

说完了还倒苦水说现在商户生意不好做，送货等买完才给钱，进货也少了，深圳的竞争还说比较激烈的，产品更新换代也快，所以他觉得我们手上的货物要尽快脱销，同时近一些新品来搭配，这样才跟得上市场的需求。 他的话也点醒了我们，我们已经好久没有去华强北了，现在有什么新品我们也不知道，这是我们对于市场竞争的敏锐度不够，与其说是缺乏市场敏锐度不如说是我们懈怠了。

没有之前那么勤快和拼搏，每天除了重复摆摊就是喝酒通宵，还有陪女朋友玩，导致了我们信息闭塞，虽然短期内对我们的生意没造成什么太大的影响，但是长此下去必然会导致我们比市场的更新迭代所淘汰。本来我们就没有什么技术，充其量就算个二道贩子赚点中间差价赖以生存。

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