深圳往事2005 第41章 抢摊位

跟小李谈好以后我就回到出租屋把情况跟哥几个说明，并把小李的耽误也说了出来，且不说他知道不知道，还是说他授意他女朋友的低价行为，但是他的担忧不无道理，哥几个一商议决定要尽快脱手手上的货，也都表态要收拾一下近期的懈怠行为。

跟往常一样我们开始分组，一组人在原来的地方继续摆摊保证正常收入，但是遇到还价的能脱手就卖了，亏肯定不亏至少少赚一下，一组人去寻找新的摆摊地方，多摊位销售用最快的速度出货，这批货出完以后我们进新品同时搭配一些MP4.MP3来卖，当时一个MP3价格200多到300多，MP4是400-600不等，但是我们去华强北拿货都只是半价，卖一个赚一个。

当决定好以后我把我们最低价报给小李，然后就开始了倾销。因为我们之前在那摆了蛮长一段时间了，回头客转介绍的也不少，还有平时路过的行人看到促销都纷纷来抢购，加上我跟坤在另一个夜市的天桥上也找到了销售点，虽然不如高佬他们卖的多，但是一个晚上也能卖20-30个。按照这样的速度不用半个月我们就把货清完了。

我们再一次到华强北的时候就按照最初指定的市场营销计划来执行，批发一批MP3和MP4还有搭配一些耳机来卖，因为MP3和MP4的进货价比较高，为了能多进货降低采购成本，我们把现有的资金集中起来以后还又跟我们身边能借钱的表哥，表姐同学等借钱，借的也不多一个人34千块钱，少的2000这样，我们凑够了6万多块钱。

这是我们全部家当，相当于创业的3万启动资金我们没赔，这段时间吃喝玩乐就是花赚到的钱，然后我们四个人又借了三万巨款。按照计划我们是能在过年前赚一笔，然后把之前的借款还给人家，毕竟借钱的时候我们已经答应过年把钱还给人家，让他们回家过年。

一切就按照这样的计划实施下来，确实很顺利，因为我们年轻，采购的MP3和MP4都是比较新款的，还有搭配的耳机也是最新款的，但是我们售价只有商店一半的价格，吸引了很多厂妹来购买，那时候手机还没有像现在又听音乐的功能06年的时候还说很流行每个人脖子上挂个MP4听歌，看起来时尚还显得潮流。

当我们已经完成创业的二次转型时，小李之前的耳机还没销售完，加上我们有新款的耳机和MP4对市场的冲击，在夜市内的耳机生意基本上就算我们垄断，他女朋友买的耳机生意越发的不好，有时候下午到收摊也就卖几个耳机，一天也就几十块钱的营收，当然，这一切都是发生在合理的市场销售范围内，我们没有刻意压低价格，至少我们的产品比他手上老款来得有竞争力。

小李找到我们希望我们能带分销一些耳机，搭配MP3卖，因为知道进货价格希望我们也进货价销售，只要回本不亏就行，因为他哪还有几百个耳机滞销。虽然我们不太愿意但是还是没有拒绝，答应代销帮他把手上的货处理了。

本来按照这样发展下去我们觉得过年的时候我们的资金和生意会进一步的翻倍，但是好景不长，有人的地方就有江湖，有市场的地方就有竞争。我们面临了第一次同行的竞争，但不是产品的挑战而是拳头的挑战。

之前都知道我们摆摊的夜市是不收管理费的，就算先到先得，在市场上大家都很默契的遵循着先来后到的规矩，而且这几个月来我们也没有遇到任何的阻挠摆摊也比较顺利。但是一切的转变皆来自于几个河南人的到来。

一天傍晚，我们几个正常到夜市摆摊，到了夜市以后发现我们几个的摊位被两个小伙子占了，本着和气生财的原则我们过去跟他们交涉 “兄弟，来抽烟”我派着烟给他们说道

“兄弟，你们是？”两个小伙接过烟警惕的看着我们。

“可能你们今天刚来不了解，之前这个位置是我们一直在摆摊的，你可以问问周边的人我们摆好几个月了，今天你们把我们摊位占了，我们就没地方摆了“高佬说道

“不好意思，我们也不知道之前你们的摊位，知道这里不收费，先到先得所以我们才摆的“其中一人笑着摆手道

“这是不收费，但是我们一般都遵循先到先得，基本上这地就是我们几个摆摊了，在往上的摊位地段比我们好，也是因为我们来得晚所以才摆到这尾部“我用手指着江西大姐那个比较宽大的摊位说道

“是的，这几个小伙一直都跟我们在这边摆摊“周边教人写签名的湖北佬帮腔道

‘我们都在这里很久了，刚才我们就跟你们说道这有人了“卖西瓜和哈密瓜的大姐接着道

“兄弟，不好意思，我们也刚到还没开张，既然是你们的地方那你们接着摆，我们在别处转转”说着收拾东西就走了。

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