师弟爱上师姐 第254章 年11月：订单拉扯（上）

11月9日，星期二，清晨。

江涛从“江畔豪庭”出发，驾车到祈福新村的别墅接上苏晓雯。今天是与广州苏总会面的日子，两人都换上了得体的商务装束。

江涛一身剪裁合体的深色西装，衬得身姿挺拔，沉稳干练。苏晓雯则听从了江涛的建议，一头乌黑亮丽的长发柔顺地披在肩后——江涛常说，男人对优雅得体的“黑长直”总有天然的好感，在商务场合更容易建立亲和力。她穿着简约大方的及膝裙装，搭配一件质感上乘的针织衫，既显得专业又不失女性的柔美，与那瀑布般的黑发相得益彰。

“嗯，非常好。”江涛看着走近的苏晓雯，眼中流露出毫不掩饰的欣赏，“今天苏总绝对会被我们的‘门面’镇住。”

苏晓雯嗔了他一眼：“少贫嘴，谈正事要紧。”

车子抵达苏总公司所在的高档写字楼下。两人并肩站在大厅，气度不凡，引来不少侧目。

江涛拨通了苏总的电话：“苏总您好，我是XX公司的江涛，跟苏助理已经到了您公司楼下。”

“这么快？好，我这就下来接你们。”电话那头苏总的声音听起来很爽快。

没过两分钟，一位约莫四十多岁、身材微胖、穿着条纹POLO衫和休闲西裤的中年男子，带着和气的笑容从电梯间快步走出。他目光扫过大厅，第一眼便落在了站在那里的苏晓雯身上。

苏晓雯优雅得体的仪态，特别是那引人注目的黑长直发和端庄气质，在明亮的厅堂灯光下显得格外耀眼。苏总眼中毫不掩饰地闪过一丝惊艳，脚步都顿了一下，随即笑容更深了。他这才注意到苏晓雯身旁同样引人注目、高大帅气的江涛。

“江总监？苏助理？”苏总笑着迎上前来，主动伸出手，方向却是先对着苏晓雯。

“苏总您好！”苏晓雯立刻上前一步，落落大方地伸出右手与苏总轻轻一握，笑容恰到好处，“我是苏助理。”

“您好苏总！我是江涛。”江涛紧随其后，主动握住了苏总转向他的手，姿态不卑不亢。

“久仰久仰！真是年轻有为啊！”苏总哈哈笑着，热情地引着两人走向电梯，“来来来，上去谈，上去谈！”

在布置简洁大气的会议室落座后，简单的寒暄过后，江涛没有过多客套，直接切入正题。

“苏总，首先非常感谢您给我们这次拜访的机会。”江涛打开带来的资料夹，将公司的资质文件、产品图册和几份成功案例简报推到苏总面前，“我们公司深耕IT产品分销多年，主营就是台式电脑、笔记本电脑以及各类周边设备，与国内外多个主流品牌都有深入的合作，货源稳定，价格体系透明。”

他言简意赅地介绍了公司的主营业务和优势，目光坦诚地看着苏总：“听说贵司年底打算采购一批笔记本电脑作为优秀员工的奖励，我们非常希望能为贵司提供服务。”

苏总翻看着资料，听着江涛的介绍，不时点头。他放下手中的图册，身体微微前倾，双手交叉放在桌面上，脸上带着精明的商人特有的笑容：

“江总监，苏助理，既然你们这么爽快，我也就不拐弯抹角了。”他目光在江涛和苏晓雯脸上扫过，“我们采购这批笔记本，说到底，同样的品牌，同样的产品，看重的无非就两样：价格和售后。价格嘛，当然要合理有优势，毕竟公司花钱，花多了难免有闲言碎语。售后更是关键，奖品发下去，后续服务跟不上，员工有意见，我们也头疼。”

他顿了顿，继续说道：“不瞒你们说，我也联系了几家公司，都在看报价，也在看各自公司的实力和服务承诺。”

江涛和苏晓雯对视一眼，都读懂了彼此眼中的意思：对方是老手，直击核心。

江涛轻轻吸了口气，坐直了身体，腰背挺得笔直，目光直视着苏总，语气带着一种在商务场合罕见的、近乎坦诚到直白的认真：

“苏总，既然您这么痛快，那我也跟您交个底。”

“我出来上班，”江涛的声音不大，却清晰地传到苏总耳中，“不是为了工资。”

苏总脸上的笑容微微一滞，眼中闪过一丝明显的错愕和好奇，这答案完全出乎他的意料。

“我这个人，不缺钱。”江涛的语气平静，仿佛在陈述一个再普通不过的事实，“我上班，就是为了这个职位带来的社会认同感，是为了证明自己在这个岗位上的价值。”

他指了指自己面前代表公司身份的名片：“所以，我今天能给您的报价，就是我这个职位权限内，能给到客户的最低价格底线。我报这个价，不是为了从您这笔单子里赚多少钱，而是要拿到‘XX公司江总监’这个身份该拿下的业绩。”

“噗嗤——”旁边一直保持职业微笑的苏晓雯，实在是没忍住，转过头轻咳了一声才压下笑意。江涛这套“不为赚钱只为认可”的说辞，让她觉得又离谱又好笑，偏偏他还说得异常真诚。

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喜欢师弟爱上师姐请大家收藏：()师弟爱上师姐全本小说网更新速度全网最快。苏总确实被震住了。他纵横职场多年，见过各种谈判策略，有哭穷的，有强调关系的，有拍胸脯保证的，但像眼前这位年轻帅气的江总监这样，上来就甩出“我不缺钱，上班不为工资，报价就是底价”这种牌子的，他真是头一回遇到。

他重新打量起江涛，眼神里充满了浓厚的兴趣和探究：“江总监……你这话，倒真是……新鲜！”

气氛因为江涛的“另类宣言”反而轻松了一些。

江涛顺势接回正题：“所以苏总，您大可放心价格的优势和诚意。至于售后，这是我们公司立足的根本，合同里会明确写清服务条款，全国联保，本地响应时间，绝对让您无后顾之忧。”

“那你们具体要什么配置？数量多少？”江涛问道。

“25台，”苏总也收起了玩笑的心思，“配置嘛，能满足日常办公需求就行，外观时尚是首要的，毕竟发给员工当奖励，也要体面些。”

“没问题！”江涛爽快应下，“这样苏总，我们今天回去，立刻根据您的需求，做一份详细的方案，包括推荐的机型、配置规格、价格，以及完整的售后保障条款。明天上午，还是这个时间点，我和苏助理把方案给您送过来，您看怎么样？到时我们再细谈。”

苏总对这个效率很满意，点点头：“行！年轻人有魄力，也有意思。那就明天上午十点，我等你们的方案！”

第一次会面，在一种略显微妙却又达成了初步意向的氛围中结束。江涛那番“不为赚钱只为认可”的宣言，无疑在苏总心中留下了极其深刻的印象。

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