师弟爱上师姐 第255章 年11月：订单拉扯（中）

离开苏总公司那座气派的写字楼，坐进车里，江涛直接启动离开市区驶向祈福新村小区。

“中午想吃什么？”他侧头问副驾的苏晓雯

苏晓雯想了想，指着小区不远处一家环境不错的粤菜馆：“就那家吧，吃烧鹅。”

“行！”江涛应声，方向盘一打，车子利落地汇入车流。

在雅致的包厢落座，点好菜后，苏晓雯终于忍不住，看着一脸轻松的江涛，“噗嗤”一声笑了出来。

“怎么了？”江涛挑眉。

“你呀！”苏晓雯笑着摇头，漂亮的眼眸里满是揶揄，“刚才在苏总那儿说的话，‘我不为工资’、‘我很有钱’、‘我上班就为认可’……亏你想得出来！苏总当时那表情，真是精彩极了。”

江涛拿起茶杯呷了一口，看着苏晓雯明媚的笑靥，神情坦然：“我那是实话实说，有什么问题？”

他放下茶杯，身体微微后靠，带着一丝慵懒的随性：“我现在做事，就图个自己舒坦。能谈成的客户，我用诚意和底线去谈。谈不成的，也不会强求，更不会为了业绩去委屈自己、说些违心话或做那些麻烦的应酬。”他目光落在苏晓雯脸上，语气带着一种超脱的淡然，“成交了，固然好，锦上添花。没成，我的生活照旧，没什么影响。何必把自己搞得那么累，为难自己呢？”

苏晓雯看着他那副“无欲则刚”的样子，虽然觉得他这套理论在销售界堪称“奇葩”，却又不得不承认，这种心态下的江涛，确实有种独特的魅力——一种基于强大底气的从容。

服务员端上精致的菜肴。江涛把菜单推到苏晓雯面前：“喏，点你喜欢的，尽管吃。”

苏晓雯也不跟他客气点了菜，菜上来后。两人边吃边聊，氛围轻松愉快，上午商务谈判的插曲早已烟消云散。

饭后，两人直接回到了祈福中心的别墅。“开工！”江涛直接走到书桌前，打开了那台台式电脑。他需要为苏总准备详细的笔记本电脑方案。

“笔记本配置按主流办公需求，稳定耐用优先，”江涛一边快速浏览着公司内部的产品库和最新的渠道报价，一边对苏晓雯说，“25台量不大不小，正好可以压一下供应商的价，再结合我的权限底价……”

他迅速筛选着符合要求的机型：

ThinkPad T42 (主流高端商务之选 - 参考价约 ￥13,500/台)

CPU: Intel Pentium M 735 (1.7GHz)

内存: 512MB DDR

硬盘: 40GB

屏幕: 14.1" XGA (1024x768)

显卡: ATI Mobility Radeon 7500 (32MB)

光驱: DVD-ROM/CD-RW Combo

接口: USB 2.0, 网卡, 猫, 红外，并口，串口

优势： 业界标杆的可靠性和键盘手感，镁合金防滚架，APS硬盘保护，三年上门保修（金牌服务）。品牌认可度极高，作为奖品非常体面。

劣势： 价格相对较高。

Dell Latitude D600 (性价比均衡商务机 - 参考价约 ￥11,200/台)

CPU: Intel Pentium M 725 (1.6GHz)

内存: 512MB DDR

硬盘: 40GB

屏幕: 14.1" XGA (1024x768)

显卡: ATI Mobility Radeon 9000 (32MB)

光驱: DVD-ROM/CD-RW Combo

接口: USB 2.0, 网卡, 猫, 红外, 并口, 串口, S-Video输出

优势： Dell直销模式价格相对透明且有竞争力，配置均衡，扩展性好，三年下一工作日上门服务(NBD)。金属外壳，坚固耐用。

劣势： 品牌认知度略逊于ThinkPad，但在企业市场有良好基础。

HP Compaq nc6000 (移动性与性能平衡 - 参考价约 ￥9,800/台)

CPU: Intel Pentium M 725 (1.6GHz)

内存: 512MB DDR

硬盘: 40GB

屏幕: 14.1" XGA (1024x768)

显卡: ATI Mobility Radeon 9600 (64MB) - 游戏性能稍好

光驱: DVD-ROM/CD-RW Combo

接口: USB 2.0, 网卡, 猫, 红外, 并口, 串口, S-Video输出

优势： 采用迅驰平台，移动性较好（相对轻薄），ATI显卡性能在同级商务本中稍强，三年有限保修（含1年上门）。

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喜欢师弟爱上师姐请大家收藏：()师弟爱上师姐全本小说网更新速度全网最快。劣势： 外壳多为高强度塑料，耐用性感觉不如前两者金属材质。

江涛的考量与方案：

目标： 在满足苏总“稳定耐用”、“体面”、“满足办公需求”的前提下，提供有竞争力的价格和售后保障。

策略：

推ThinkPad T42（可能报 ￥13,200/台）： 作为首选推荐。虽然单价最高，但其品牌形象、可靠性和金牌服务完美契合“年终奖品”的定位，能极大提升员工满意度和公司形象。强调其作为“标杆”的价值。

备选Dell D600（可能报 ￥11,000/台）： 作为高性价比的稳健选择。Dell的服务也不错，价格优势明显，适合预算控制更严格的客户。

备选HP nc6000（可能报 ￥9,800/台）： 主要突出其显卡稍强和相对轻薄（如果苏总有此需求），价格也具竞争力。

售后： 无论选择哪款，均强调公司提供的额外服务：全国联保基础上，提供本地化快速响应支持（如24小时电话支持，下一工作日上门服务），并赠送每台笔记本一个优质电脑包和鼠标。

报价： 在内部底价基础上，结合25台的小批量，给出一个略低于零售渠道、但仍有合理利润空间（主要是为了完成业绩指标） 的打包价（包含运费、发票、售后承诺）。总价会是一个整数，方便客户决策（例如基于T42的方案，可能报总价 ￥330,000 或稍低）。江涛会利用自己的权限和与上游供应商的关系，确保这个价格确实是他能给出的“底线”。

江涛方案出来后，轮到苏晓雯的工作了。她的任务是将江涛确定好的核心配置、具体型号参数（品牌、CPU型号/主频、内存大小、硬盘容量、屏幕尺寸/分辨率、显卡、光驱类型、接口列表）、明确的每台单价（分列）、总价（大写&小写）、售后服务细则（保修年限、服务类型、响应时间、额外赠送）、公司账户信息等，整合成一份格式规范、排版清晰、专业美观的正式报价方案书。她熟练地使用着Excel制作明细表格，用Word撰写说明文字和公司盖章页，确保每一个数字都准确无误，每一句承诺都清晰严谨。同时，她还会准备一份简明扼要的PPT，用于明天向苏总进行方案演示时突出重点。

客厅里很安静，只有苏晓雯偶尔点击鼠标以及打印机吐纸的沙沙声。

当最后一份装订好的方案书和清晰的PPT演示文件准备完毕，放在桌上时，窗外的天色已经染上了淡淡的暮色。一份凝聚着诚意、专业和一丝“佛系”底气的方案，已经成型，只待明日再次征战。

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