我说我的二零二五年 醉汉再遇，赠破局诗

秋夜的风像是被精心过滤过，带着草木的清气，顺着街心公园的林荫道溜过来，卷走了白日里最后一点黏在皮肤上的余热。我揣着刚从打印店取来的项目合同副本，纸页边缘被手指攥得发皱，脚步沉沉的，像拖着两块灌了铅的石头。

路灯在人行道上投下斑驳的光影，老式灯泡的钨丝在玻璃罩里微微发亮，把悬铃木的叶子照得半明半暗。风一吹，叶子就簌簌往下落，踩上去发出细碎的沙沙声，像是有谁在耳边轻轻数着数，数着那些剪不断理还乱的烦忧。

这个月跟的那个文旅小镇开发项目，甲方拖着三百多万尾款迟迟不结。理由换了一个又一个，上周说是“审计流程卡在法务部”，这周又变成“负责签字的副总去海南考察，得下周才回”。明眼人都看得出，这是想用拖延战术压价。项目组的设计师小周昨天把辞职报告都放我桌上了，说“再拖下去房贷都要断供”；负责物料的老王更急，供应商那边已经发了最后通牒，再不结款就起诉。

刚才在公司会议室，我和副总张涛争得面红耳赤。他坐在皮椅里，手指敲着桌面，慢悠悠地说：“小林啊，甲方是我们的重要客户，不能把关系闹僵。再等等，我下周去跟他们老总喝顿酒，好好聊聊。”

“等不起了张总！”我当时把报表往桌上一拍，声音都发颤，“团队十二个人的工资，还有建材商的欠款，下个月五号就得付，这可不是喝酒能喝出来的！”

张涛皱着眉看了我半天，最后丢下句“你自己看着办，但别捅娄子”，就夹着包走了。我对着一屋子烟蒂和散落的文件，只觉得胸口堵得厉害，像是被谁用棉花塞住了嗓子眼。

正沿着公园围栏慢慢走，眼角突然瞥见长椅上坐着个熟悉的身影。灰衬衫的领口歪着，露出里面洗得发黄的秋衣，即使背对着我，那条随着风晃悠的腿，还有指尖夹着的那点猩红烟火，都透着股说不出的熟悉。

我脚步顿了顿，绕到长椅正面，果然是那天碰到的醉汉。

他脚边摆着个空酒瓶，标签被蹭掉了一半，隐约能看出是“红星二锅头”，最便宜的那种。见我站在面前，他没抬头，只是慢悠悠地从裤兜里摸出半包“红塔山”，食指在烟盒底下敲了敲，抖出一根叼在嘴上。又摸出个塑料打火机，“咔哒”“咔哒”打了好几下，火苗才勉强窜起来，映亮了他眼角那几道深如刀刻的皱纹。

“又见面了。”他吸了口烟，烟雾从鼻孔里钻出来，像两条白色的小蛇，模糊了半张脸，“看你这眉头皱的，能夹死蚊子，碰上难事了？”

我在他旁边坐下，长椅的木板被夜露打湿，凉意顺着裤子渗进来，倒让心里的燥火降下去几分。“算是吧。”我从口袋里摸出自己的烟盒，是盒“南京”，还是上次甲方项目对接人王经理塞给我的。点了一根，尼古丁顺着喉咙滑下去，却没带来多少慰藉。

“工作上的事，甲方拖着尾款不给，三百多万，不知道该怎么办。”我望着远处十字路口的红绿灯，红灯亮了，车流像被冻住的河，缓缓停下。

他笑了笑，笑声里带着烟味和淡淡的酒气，像被雨水泡过的旧报纸：“钱的事？钱这东西，是好东西，能让你住大房开好车，也能是惹祸精，能把人逼得跳楼上吊。”

他顿了顿，夹着烟的手指往我这边偏了偏：“我年轻的时候，为了钱，啥荒唐事没干过？跟人抢过工地，倒过走私的录像机，甚至半夜去郊区偷过电缆。后来才明白，钱这东西就像沙子，你攥得越紧，漏得越快。”

“可这不是我自己的钱。”我弹了弹烟灰，火星落在裤腿上，烫出个小黑点，“是团队十二个人的血汗钱，还有供应商的材料款。拖下去，不光公司信誉得毁，队伍都得散。”

他这才转过头看我，路灯的光刚好照在他眼睛里。那里面没了上次的迷茫浑浊，反倒透着点清明，像被雨水洗过的夜空，能看见星星点点的光。“拖款？”他往地上吐了个烟圈，烟圈在风里晃了晃，散成一缕青烟，“这招老掉牙了。要么是想压价，让你主动打八折；要么是他们自己资金链出了问题，想把你的钱当无息贷款用；再要么，就是故意刁难，看你能不能扛住，以后好拿捏。”

“都有可能。”我叹了口气，从包里掏出份调查报告，是托朋友做的，“我们查过，他们公司最近在搞B轮融资，据说估值虚高，好几家投资机构都在观望，现金流确实紧张。但合同签了，项目也验收合格了，按规矩就得付款。现在他们就是揣着明白装糊涂，找各种借口拖着。”

他接过调查报告，眯着眼睛看了半天，手指在“文旅小镇”那几个字上轻轻敲着。其实他未必能看懂那些财务数据，我猜他只是在给自己找点事做。过了好一会儿，他把报告还给我，捡起脚边一片被虫蛀过的梧桐叶，在手里捻来捻去，叶脉像张密密麻麻的网。

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喜欢我说我的二零二五年请大家收藏：()我说我的二零二五年全本小说网更新速度全网最快。“我以前帮人设局的时候，也碰到过这种情况。”他突然开口，声音低了些，像是在说什么秘密，“有回跟个做服装批发的老板合作，说好了帮他把仿冒的名牌牛仔裤销到东北，事成之后分我三成。结果货卖完了，他赚了快两百万，就想赖账，说‘风险是我担的，你就跑了两趟腿，凭啥拿这么多’。”

“那你怎么办？”我追问，指尖无意识地抠着长椅的木纹。

“凉拌。”他笑了笑，把叶子往风里一扔，看着它打着旋儿飘向远处，“我手里有他仓库的进货单，还有跟广东那边仿品厂家的聊天记录。本来不想撕破脸，大家都是混口饭吃。他非要逼我，我就把证据复印了三份，一份寄给税务局，一份寄给市场监管局，还有一份直接塞到他老婆手里——他老婆不知道他做仿品生意，还以为他赚的都是干净钱。”

他吸了口烟，烟蒂的火光在夜里明明灭灭：“那老板后来不光把该我的六十万一分不少打过来，还得去税务局补了四十多万的税，跟他老婆也闹得鸡飞狗跳，差点离婚。有时候啊，人就是这样，给脸不要脸。”

我皱了皱眉，把调查报告折起来塞回包里：“我们可没这种手段，都是正经做生意的，签了正规合同，走的都是合法流程。”

“正经做生意，也得有正经的手段。”他转过头看我，眼神里带着点认真，还有点过来人的恳切，“你以为正经人就该任人欺负？我告诉你，越是正经做生意，越得有防身的本事。有时候，退一步不是海阔天空，是让人觉得你好欺负，下次还敢踩你头上。”

他顿了顿，烟灰掉在衬衫上，他低头用手指弹掉：“该硬气的时候就得硬气，该用计的时候就得用计，只要不犯法，啥招管用就用啥招。就像打麻将，你总不能指望别人都跟你讲规矩，该吃就吃，该碰就碰，不然只能等着输光裤衩。”

“我那时候坑王老板的口水麻鸭店，其实中间有个环节出了岔子。”他突然换了个话题，声音沉了下去，“王老板有个老顾客是个律师，姓刘，看出我们想抢商标的猫腻，专门请王老板吃了顿饭，说‘赶紧去注册，别等人家把坑挖好了再跳’。”

“王老板当时怎么说？”

“他叹着气说‘都是乡里乡亲的，老张（指我）看着不像那种人’，犹豫了半个月，结果就被我们钻了空子。”他掐灭烟头，手指在膝盖上狠狠按了按，“有时候，心软和犹豫，就是给自己挖坑。等你掉下去了才知道，没人会伸手拉你，大家都在旁边看笑话。”

我心里猛地一动，想起上周项目组开会时，设计师小周提的方案。他说“不如派两个人去甲方公司驻场，就坐在他们市场部办公室，每天‘汇报项目维护情况’，顺便催款。他们融资肯定怕负面消息，咱们人在那儿，投资人一来就能看见，不信他们不急”。

当时我觉得这招太激进，容易激化矛盾，让张涛劈头盖脸骂了一顿“不懂职场规矩”。现在听醉汉这么一说，倒觉得这法子未必不可行。

“你的意思是，得主动出击？”我身体往前倾了倾，能闻到他身上那股混合着汗味和酒气的味道，却不觉得难闻，反倒有种真实的烟火气。

“不全是。”他摇了摇头，又从烟盒里抽出一根烟，这次我赶紧掏出打火机给他点上，火苗照亮他眼底的红血丝，“出击得看时机，看对方的软肋。他们不是现金流紧张，在搞融资吗？那他们肯定怕项目出问题，更怕供应商上门讨债的事传到投资人耳朵里。”

他往甲方公司的方向抬了抬下巴，那边写字楼的灯还亮着大半：“你们可以找个由头，说项目后期维护发现点小瑕疵，比如景观灯的线路接触不良，得派两个人过去盯着维修。人往他们公司一坐，每天跟他们的客户、投资人‘偶遇’几次，不用吵不用闹，就客客气气地说‘我们来做维护，顺便等尾款到账’，用不了三天，他们就得主动找你谈。”

“这倒是个思路。”我心里像被什么东西敲了一下，豁然开朗，“就像下棋，把棋子摆在关键位置上，不用吃对方的子，也能让对方觉得难受，不得不应招。”

“有点意思。”他笑了，眼角的皱纹挤成一团，像朵干枯的菊花，“你这比喻不错。其实人生就像下棋，有时候看着是死局，车被吃了，马被绊住了，好像走投无路。但换个角度看，可能就是破局的机会。关键是你敢不敢把自己摆进去，当那个破局的棋子，哪怕看起来像是自投罗网。”

我沉默了，脑子里反复琢磨着他的话。派两个人驻场，相当于把“困局”摆到对方眼皮子底下，用我们的“困身”，逼他们直面问题。这招看似被动，实则是以守为攻——我们占着理，占着合同条款，占着“受害者”的位置，他们越是想遮掩，就越容易被牵制。

“谢了。”我掐灭烟头，站起身活动了一下僵硬的脖子，心里亮堂了不少，“真的，你这几句话，比我们开一下午会都管用。”

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