智囊里的管理学 第322章 明智之四《经务》01 刘晏

《经务》篇开篇语：别搞花架子，能解决问题才是真本事

“中流一壶，千金争挈；宁为铅刀，毋为楮叶；错节盘根，利器斯别；识时务者，呼为俊杰”这几句古语，看似老派，实则句句戳中当代人做事、职场、经商的核心。

一、中流一壶，千金争挈：关键时刻的“刚需硬通货”，再贵都有人抢

古语里“中流一壶”说的是：船在河中间遇险时，哪怕是一壶能救命的水（或渡河的关键工具），大家都愿意花千金去抢。放到现在，核心是“刚需 关键时刻”——平时不起眼的东西，一旦到了“缺它不行”的节骨眼，立马变成人人争抢的硬通货，价格再高都有人买单。

二、宁为铅刀，毋为楮叶：宁愿做“钝但能用的铅刀”，不做“像真却无用的假叶子”

“铅刀”是钝的，但至少能切东西、能干活；“楮叶”是用楮树纤维做的假叶子，再像真的也没法光合作用，没法结果——古语的核心是“实用＞逼真，能用＞好看”。放在现在，就是别做“花架子”，不管是产品、职场表现，还是个人能力，“能解决问题”比“看着厉害”重要100倍。

三、错节盘根，利器斯别：遇到“缠成一团的麻烦事”，才知道谁是真有本事的人

“错节盘根”指的是树木的根和枝缠绕在一起，特别难砍；“利器斯别”是说只有真正锋利的刀，才能把这些缠绕的根枝砍断——古语的核心是“复杂局面见真章”：平时顺风顺水时，大家看着都差不多；一旦遇到棘手的问题、复杂的局面，谁是“真有本事的利器”，谁是“凑数的钝刀”，立马就能分清。

四、识时务者，呼为俊杰：认清形势、踩准节奏的人，才是真厉害的人

“识时务”不是“随波逐流”，是“看清大趋势、知道什么时候该进、什么时候该转”；“俊杰”不是“天生厉害”，是“能根据形势调整自己，不跟趋势硬碰硬”。放在现在，就是不管做行业、选职业，还是搞创业，都得“看懂风向”——比如政策变了，就得跟着调整；市场需求变了，就得跟着转型；要是硬跟趋势对着干，再努力也难成气候。

五、集“经务”：这4句古语，说到底是“务实做事的4个核心”

不管是“中流一壶”的刚需思维，“宁为铅刀”的实用导向，“错节盘根”的破局能力，还是“识时务者”的趋势意识，最终都指向“经务”——也就是“务实经营、务实做事”。放在当代，就是：

1.做“有用的事”：别沉迷于“好看、好听但没用”的花架子，不管是产品、方案，还是个人能力，先问“能不能解决问题”；

2.抓“关键的点”：关键时刻，别纠结于“次要需求”，优先解决“能救命、能渡难关”的核心问题，比如疫情时的退烧药、救灾时的应急电源；

3.练“破局的招”：平时多积累“解决复杂问题的能力”，别只做“顺风顺水的活”，真遇到“错节盘根”，才能成为“真利器”；

4.跟“趋势的走”：别跟政策、市场趋势硬碰硬，看清风向，及时调整方向，比如教培转直播、中介转改造，不跟趋势对抗，才能走得远。

简单说，当代“俊杰”的标准，从来不是“多聪明、多会装”，而是“能务实、能解决问题、能跟对趋势”——毕竟，不管是个人还是企业，能活下去、能做成事，才是最实在的“厉害”。

【原文】

中流一壶，千金争挈。

宁为铅刀，毋为楮叶。

错节盘根，利器斯别。

识时务者，呼为俊杰。

集“经务”。

下面，让我们进入《经务》古代经典案例：

刘晏：唐朝“经济全能操盘手”！靠情报网稳物价、分段漕运减损耗，理财先养民

唐朝时，刘晏担任转运使（管物资运输和财政的官），当时刚经历战乱，国家各种开支几乎都靠他来统筹。刘晏精力充沛又有脑子，擅长灵活调配资源，把各种复杂事都处理得特别到位。

他曾花高价招募跑得快的人，在各地设“快递点”一样的联络站，专门打探、上报全国物价——哪怕是偏远地方的价格，没几天就能传到他手里。这样一来，粮食、货物的价格涨跌全在他掌控中，他趁低价买入、高价卖出，国家赚了钱，各地也没再出现物价暴涨暴跌的问题。

救灾：不直接发粮，靠“提前预判 灵活调配”，既救民又保国库

刘晏认为，君王爱护百姓，不是靠直接送钱送粮，而是要让百姓能正常种地织布；年景好时正常收税，荒年就减免赋税、救济百姓。他在各地都设了“知院官”，要求他们每个月、每十天就上报当地的雨雪情况和收成好坏。

一旦发现有荒年的苗头，刘晏就先算好官府能调出多少余粮，提前下令减免某类赋税、给某类农户放贷——百姓还没陷入困境，救济政策就已经落地了。

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喜欢智囊里的管理学请大家收藏：()智囊里的管理学全本小说网更新速度全网最快。有人批评他“不直接发粮救灾，反而靠低价卖货帮百姓”，刘晏却不这么看。他说：“会治病的医生，不会等病人病危才治；会救灾的人，不会等百姓快饿死才发粮。”直接发粮有两大问题：

- 发少了不够救人，发多了国库就空了，国库空了又得加重赋税，最后还是百姓遭殃；

- 发粮时容易有猫腻，官吏会趁机贪污，强壮的人能多拿，体弱的人拿不到，就算用严刑峻法也禁不了。

而他的办法能解决这些问题，还有两大好处：

- 灾区缺的只是粮食，其他物产还在，他把这些物产低价收购，换成杂货运到丰收的地方卖，要么官府自己用——既帮灾区盘活了资源，国库也不会亏空；

- 多拿出粮食，低价卖给运输商，让他们运到村里——种地的农户不用跑远路去集市买粮，粮食能层层传递到每家每户，自然就不会饿肚子。

漕运：分段造船、设仓转运，从“十石损两石”到“零损耗”

以前从关东运粮食到长安，因为河道湍急，通常运十石粮只能到八石，能把粮运到的人都算立功，能拿重赏。刘晏研究后发现，长江、汴河、黄河、渭河的水流情况不一样，于是针对性改造：

- 按不同河道的水流特点造专门的运船，长江的船只到扬州，汴河的船只到河阴，黄河的船只到渭口，渭河的船再到长安的太仓（皇家粮仓）；

- 沿途沿着河边设粮仓，粮食到一个地方就卸下来存好，再换对应河道的船继续运。

这么一改，每年能运一百多万石粮，再也没出现过粮食沉没损耗的情况。

此外，以前州县会强迫富人负责漕运，叫“船头”；让富人管邮递，叫“捉驿”；还会在正常赋税外额外搜刮，叫“白着”——富人被逼得活不下去，都跑去当强盗了。刘晏上任后，改由官府直接管漕运，让官吏负责邮递，取消了所有不合理的额外收费。百姓负担轻了，生活慢慢恢复，人口也多了起来。

冯梦龙点评：先养民再收税，比桑弘羊、王安石高太多

刘晏常说：“人口多了，赋税自然就多了。”所以他管财政，始终把“让百姓过得好”放在第一位，这才是抓准了根本。这一点，比靠重税敛财的桑弘羊、孔仅（汉朝理财官）强太多。

后来王安石也搞理财，却只有“赚钱”的想法，没真正可行的办法；嘴上说“为百姓好”，实际却用各种政策折腾百姓。所以王安石连桑弘羊都比不上，更别说刘晏了。

盐政：只在产盐地设官，靠“常平盐”稳价，不扰百姓

刘晏专门靠“榷盐法”（官府管控盐业）来补充军国开支，但他认为“官员多了就会折腾百姓”（这句话太经典了！）。所以他只在产盐的地方设盐官，把盐户煮的盐收上来，再卖给商人，让商人自己把盐运到各地去卖——其他州县再也不设盐官。

对于江南、岭南那些离产盐地远的地方，刘晏会提前运官盐过去储存；要是商人不肯去、盐价涨得太高，就把储存的官盐低价卖出，这叫“常平盐”。官府赚了钱，百姓也不用买高价盐，没被折腾。

冯梦龙点评：刘晏的“常平盐”之所以好，是因为它是“帮商人补缺口”，核心是方便百姓；要是放到现在，很可能就变成“官府和商人抢生意”了。

【管理智慧】

一、核心逻辑：搞经济、管财政，别只盯着“赚钱”，要“抓规律 护民生”

刘晏能把财政、救灾、漕运、盐政都管好，核心是两个思路：

1.抓规律：摸清物价涨跌、河道水流、盐业流通的规律，不蛮干——比如按河道造船、按产盐地设官，用规律办事自然高效；

2.护民生：不把百姓当“提款机”，反而靠提前救灾、取消苛捐、稳盐价让百姓能好好生活——百姓过得好，人口多了、物产多了，国家财政自然就充裕了。

这就像现在搞地方经济，不是靠收重税、搞垄断，而是靠优化营商环境、帮企业解决问题——企业活了、百姓富了，地方经济才能长久发展。

二、核心启示：管钱、做事，别只看“眼前利益”，要“算长远账、护根本”

刘晏的思路放到现在也超实用，比如这些场景：

- 地方财政：别靠卖地、收重税创收，不如像刘晏那样，优化产业（比如帮本地特色产品打通销路）、减少不必要的行政支出——产业活了，税收自然多，还能让百姓增收；

- 民生保障：搞粮食、蔬菜供应，别等涨价了再管控，不如提前建储备库（像“常平盐”那样），低价时收、高价时放，既稳物价又保农户收益；

- 企业管理：别只盯着“降成本、提利润”，不如像刘晏“取消苛捐”那样，减少对员工、对合作方的不合理要求——大家都舒服了，效率自然高，企业才能长久。

简单说就是：“不管是搞经济还是办事情，别只看眼前那点好处，要护好‘民生’这个根本，算好长远账，才能既解决问题，又不留后患。”

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唐刘晏为转运使时，兵火之余，百费皆倚办于晏。晏有精神，多机智，变通有无，曲尽其妙。尝以厚值募善走者，置递相望，觇报四方物价，虽远方，不数日皆达，使食货轻重之权悉制在掌握，入贱出贵，国家获利，而四方无甚贵甚贱之病。

晏以王者爱人不在赐与，当使之耕耘织纴，常岁平敛之，荒则蠲救之。诸道各置知院官，每旬月具州县雨雪丰歉之状。荒歉有端，则计官取赢，先令蠲某物、贷某户，民未及困而奏报已行矣。议者或讥晏不直赈救而多贱出以济民者，则又不然。善治病者，不使至危惫；善救灾者，不使至赈给。故赈给少则不足活人，活人多则阙国用，国用阙则复重敛矣！又赈给多侥幸，吏群为奸，强得之多，弱得之少，虽刀锯在前不可禁——以为“二害”。灾沴之乡，所乏粮耳，他产尚在，贱以出之，易以杂货，因人之力，转于丰处，或官自用，则国计不乏；多出菽粟，资之粜运，散入村闾，下户力农，不能诣市，转相沿逮，自免阻饥——以为“二胜”。

先是运关东谷入长安者，以河流湍悍，率一斛得八斗，至者则为成劳，受优赏。晏以为江、汴、河、渭，水力不同，各随便宜造运船，江船达扬州，汴船达河阴，河船达渭口，渭船达太仓，其间缘水置仓，转相受给。自是每岁运至百余万斛，无升斗沉覆者。又州县初取富人督漕挽，谓之“船头”；主邮递，谓之“捉驿”；税外横取，谓之“白着”。人不堪命，皆去为盗。晏始以官主船漕，而吏主驿事，罢无名之敛，民困以苏，户口繁息。

晏常言：“户口滋多，则赋税自广。”故其理财常以养民为先，可谓知本之论，其去桑、孔远矣！王荆公但知理财，而实无术以理之；亦自附养民，而反多方以害之。故上不能为刘晏，而下且不逮桑、孔。

晏专用榷盐法充军国之用，以为官多则民扰，边批：名言！故但于出盐之乡置盐官，取盐户所煮之盐，转鬻于商人，任其所之，自余州县不复置盐官。其江岭间去盐乡远者，转官盐于彼贮之；或商绝盐贵，则减价鬻之，谓之“常平盐”，官获其利，而民不困弊。

常平盐之法所以善者，代商之匮，主于便民故也。若今日行之，必且与商争鬻矣。

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