智囊里的管理学 第323章 明智之四《经务》 02 李悝

李悝：战国 “粮食调控鼻祖”！靠 “平籴法” 让魏国富强，可惜被后世腐儒误解

战国时，李悝对魏文侯说：“要做好粮食价格稳定，必须仔细观察每年的收成，把年景分成上、中、下三种丰收，还有小、中、大三种饥荒：

上丰年（大丰收）：一亩地的收成能达到平时的 4 倍，除去自家吃的，每户能余 400 石粮；

中丰年：收成是平时的 3 倍，每户余 300 石粮；

下丰年：收成是平时的 2 倍（原文 “自一” 为表述简化，实际指比常年多 1 倍），每户余 100 石粮；

小饥荒：收成只有平时的 1/10，每户仅收 100 石粮；

中饥荒：收成 70 石；

大饥荒：收成只剩 30 石。

所以要按年景调整粮食收购：

上丰年，官府按每户余粮的 3/4 收购，只留 1/4 给百姓自己用，既不让粮食浪费，又能多囤储备；

中丰年，收购余粮的 2/3；

下丰年，收购余粮的 1/2；

一直调到百姓口粮刚够、粮食价格稳定就停手。

等到饥荒时就反向调配：小饥荒，把下丰年囤的粮拿出来卖；中饥荒，用中丰年的储备；大饥荒，用上丰年的储备粮低价出售。这样一来，哪怕遇到水旱灾害，粮食价格也不会暴涨，百姓不会逃荒离散 —— 本质就是 “拿丰年的多余粮食，补灾年的缺口”。”

这套 “平籴法” 在魏国推行后，魏国很快变得富强起来。

冯梦龙点评：“平籴法” 是常平仓、义仓的源头，后世腐儒却瞎批评

其实李悝的 “平籴法”，是后来常平仓（调节粮价的官仓）、义仓（救灾粮仓）的鼻祖。可后世有些迂腐的读书人，竟然拿 “尽地力”（让土地发挥最大产能）指责李悝，说他 “过度压榨土地”。

这话多荒唐！不把土地的产能发挥出来，难道要把百姓的力气榨干吗？难怪这些人嘴上忌讳 “富强”，实际上也没法让国家富强 —— 连 “藏粮于官、以丰补歉” 的基本道理都不懂，怎么可能让国家稳定发展？

【管理智慧】

一、核心逻辑：对付 “粮价暴涨暴跌、百姓流离”，别靠市场瞎晃，要 “按年景精准调控”

李悝的破局点，是看透了 “粮食问题的核心是供需失衡”：丰年粮多价贱，农民吃亏；灾年粮少价贵，百姓饿死。他用 “平籴法” 搭建了 “丰年收、灾年放” 的调节机制：

丰年收粮：按丰收等级定收购比例，既不抢百姓口粮，又能囤够储备，避免粮食烂在地里、价格崩盘；

灾年放粮：按饥荒等级用对应储备，低价售粮，避免粮价飙涨、百姓买不起粮而逃荒；

动态平衡：收和放都 “适可而止”，以 “百姓够吃、价格稳定” 为目标，不极端、不折腾。

这就像现在应对 “蔬菜价格大起大落”：夏天蔬菜多，政府可以收购储备或补贴冷链储存；冬天蔬菜少，再把储备的蔬菜投放市场，既不让菜农亏本，也不让市民买贵菜 —— 本质都是 “用调控补市场的短板”。

二、核心启示：遇 “供需失衡难题”，别等市场自愈，要 “建提前预判的调节机制”

李悝的思路放到现在也超实用，比如这些场景：

农产品调控：某地盛产苹果，丰收时果农贱卖还卖不掉，歉收时消费者买高价果。可以像李悝那样，政府建 “苹果储备库”：丰收年按保护价收购，歉收年按平价投放，既保果农收益，又稳市场价格；

能源储备：夏天用电高峰，电价飙升；冬天用电淡季，电厂产能浪费。可以推行 “错峰储能”：淡季鼓励企业储电（给优惠电价），高峰时释放储备电，平衡供需、稳定电价；

社区物资：社区里的日用品，有时囤太多过期，有时急需却缺货。可以搞 “社区共享储备”：居民把多余物资登记入库，需要时免费领用，社区按消耗定期补充，避免浪费和短缺。

简单说就是：“供需失衡不是‘没办法’，而是‘没提前准备’。像李悝那样，按不同情况定不同策略，建‘收放自如’的调节机制，才能把问题解决在萌芽，而不是等出事了再手忙脚乱。”

【原文】李悝

李悝谓文侯曰：“善平籴者，必谨观岁，有上、中、下熟：上熟其收自四，余四百石；中熟自三，余三百石；下熟自一，余百石；小饥则收百石，中饥七十石，大饥三十石。故上熟，则上籴三而舍一；中熟，则籴二；下熟，则籴一。使民适足，价平则止。小饥则发小熟之所敛，中饥则发中熟之所敛，大饥则发大熟之所敛而籴。故虽遭饥馑水旱，籴不贵而民不散，取有余而补不足也。”行之魏国，国以富强。

此为常平义仓之祖，后世腐儒乃以尽地力罪悝。夫不尽地力，而尽民力乎？无怪乎讳富强，而实亦不能富强也。

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