智囊里的管理学 第58章 上智之二《远犹》10 徐达

徐达：放对手一马，比赶尽杀绝更显高明！

元末明初大将军徐达把元顺帝围困在开平时，故意在包围圈上留了个缺口，让元顺帝逃了出去。常遇春（开平侯）特别生气，觉得这白白丢了立下大功的机会。徐达却说：“元顺帝虽然是个胡人，但曾经长期统治天下。咱们皇上抓住他后，该怎么处置呢？是分割土地封他为王，还是直接杀了他解气？这两种做法都不行，所以放他走其实更妥当。”常遇春当时还不认可这个说法。等徐达回去向朱元璋汇报后，朱元璋也没怪罪他。

冯梦龙点评：徐达早摸透了朱元璋的心思

徐达这一举动，省得朱元璋后来为怎么处置元顺帝费尽心机。而徐达之所以敢放走元顺帝，是因为他早就知道朱元璋有宽广的胸怀和远见。怎么看出来的呢？从朱元璋曾经遥封元顺帝（给逃亡的元顺帝保留名义上的尊号）、赦免陈理（陈友谅之子）并封他为归命侯却不杀他，就能看出来了。

其实徐达的聪明之处在于，他没只盯着“抓不抓得住敌人”，反而提前想好了“抓住后怎么处理”——避免让朱元璋陷入“杀也不是、封也不是”的两难境地，这种“想在领导前面”的考量，比单纯打赢一场仗更重要。

【管理智慧】

一、徐达的“放敌逻辑”：不是没本事抓，是“算透‘抓了的麻烦’比‘放了的遗憾’大”

徐达放跑元帝，绝不是“手软”或“失误”，而是精准掐住了“战后处理的核心坑”——有时候“表面功劳”（活捉敌首）背后，藏着“后续摆不平的麻烦”，不如主动放手，省得给老板、给团队添乱。这拆开来，就是现代职场、企业竞争里超实用的“避坑智慧”，比“盲目追业绩、抢功劳”聪明多了。

1.先算“后续处理账”：别只看“抓没抓到”，要看“抓到了咋收尾”

徐达没盯着“活捉元帝”这个“表面功劳”，反而琢磨“抓了之后的烂摊子”——朱元璋要是杀了元帝，会落个“弑君”的骂名；要是不杀，留着又是个隐患。这就像现在企业里：

某互联网公司跟对手抢市场，对手资金链快断了，团队都建议“趁势收购，把对手的用户全拿过来”。但CEO却摇头：“收购了要填对手的2000万债务，还得整合他们的团队，光是安抚老员工就得花半年，搞不好还会触发反垄断调查——这些麻烦比那点用户值钱多了，不如放他们走，咱们专心做自己的产品。” 后来对手慢慢转型做小业务，没再跟他们抢市场，公司反而靠自己的产品涨了30%用户——这就是徐达“算后续账”的现代版：别盲目追“表面好处”，先想想“后续要填多少坑”。

2.再摸“核心诉求”：老板要的是“稳”，不是“一时的面子”

徐达敢放跑元帝，是摸准了朱元璋的核心诉求——不是“活捉前朝皇帝”的面子，而是“稳稳妥妥定天下，别留后遗症”。朱元璋之前就有“遥封元顺帝”“赦免陈理（陈友谅儿子）封归命侯”的操作，从来没赶尽杀绝，就是想显“帝王胸怀”，让天下人服。这就像现在职场里：

部门要冲季度业绩，下属想“把客户的预付款提前收上来，先凑够业绩数”，但主管却拦着：“老板要的是‘长期合作’，不是‘一时的业绩数字’——提前收预付款，客户会觉得咱们急功近利，以后可能不跟咱们合作了，这比没完成季度目标还亏。” 后来主管跟老板说明情况，老板不仅没怪，还夸他“懂长远”——这就是徐达“摸准核心诉求”的逻辑：做决策别只看“表面目标”，要摸透上级/公司真正想要的是什么。

3.最后避“舆论风险”：别让“小功劳”毁了“大形象”

徐达知道，杀了或囚了元帝，会被人说“朱元璋容不下前朝君主”，影响新王朝的口碑；放了元帝，反而显得“大明有胸怀”，能安抚更多前朝旧臣。这就像现在企业里：

某奶茶品牌发现小作坊仿冒自己的包装，团队想“直接告到对方破产”，但老板却选了“发律师函警告，让对方整改”，还公开说“希望小品牌靠自己的口味竞争，不是仿冒”。结果消费者夸这品牌“有格局”，反而涨了不少粉——要是真把小作坊告破产，反而会被说“欺负小企业”，丢了口碑。

二、当代“徐达式放敌”案例：不追“表面功劳”，算透麻烦后放手，反而更稳妥

徐达这种“放了比抓了好”的思路，现在不管是企业竞争、项目合作，还是职场决策，用好了都能“避开大坑，落个稳妥”——比“硬拼硬抢”更显智慧。

案例1：电商平台不“收购濒危对手”，放一条路，反而避开反垄断坑

某头部电商平台“淘乐”，发现竞争对手“拼购多”因为资金链断裂，快撑不下去了——拼购多有200万下沉市场用户，淘乐的团队都建议“花500万收购，把用户和供应链都拿过来，直接垄断下沉市场”。

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喜欢智囊里的管理学请大家收藏：()智囊里的管理学全本小说网更新速度全网最快。但淘乐CEO却算透了账：“第一，拼购多欠了供应商800万货款，咱们收购了就得还，这可不是500万能搞定的；第二，咱们现在已经占了下沉市场60%的份额，再收购拼购多，肯定会触发反垄断调查，到时候罚款可能上亿；第三，拼购多的用户都是冲‘低价’来的，咱们收购了要维护这些用户，得降价，反而会拉低自己的利润。”

最后淘乐没收购，反而给拼购多推荐了几个供应链合作伙伴，让拼购多转型做“社区团购小平台”。结果拼购多没再跟淘乐抢电商市场，淘乐也没触发反垄断，还因为“帮对手转型”的操作，被媒体夸“有行业责任感”，口碑涨了不少——这就是徐达“放跑元帝”的现代版：不贪表面好处，算透后续麻烦，放手反而更安全。

案例2：项目主管不“逼死乙方”，留个缓冲期，反而保住项目进度

某建筑公司的项目主管老周，跟乙方签了合同，要求乙方3个月内完成大楼的外墙装修。结果乙方因为材料涨价，资金不够，进度慢了1个月，眼看要违约。乙方老板急得要哭：“要是违约，我们公司就得赔30万，还得破产！”

团队里有人说：“按合同来，让他们赔！不然咱们亏了！” 但老周却算了笔账：“逼他们赔，他们破产了，没人接着干活，咱们得重新找乙方，至少再等2个月，项目延期的损失比30万还大；不如给他们1个月缓冲期，咱们先预支一部分工程款，让他们赶紧买材料。”

乙方老板感动得不行，加班加点赶进度，最后不仅按时完成了，还额外帮老周优化了外墙的防水设计。后来老周再有项目，都找这家乙方合作，双方成了长期伙伴——这和徐达“放元帝”的逻辑一样：逼死对方，自己也得踩坑；留条活路，反而能互相成全。

三、评注的“关键洞察”：徐达敢放，是因为“摸准了老板的核心诉求”

评注里说，徐达敢故意放跑元帝，不是瞎赌，是因为他摸透了朱元璋的“圣德之弘”——从朱元璋之前“遥封元顺帝”（没把他当乱臣贼子，还给了个名分）、“赦免陈理封归命侯”（没杀陈友谅的儿子，反而给了爵位）就能看出来，朱元璋要的是“天下归心”，不是“斩尽杀绝”。

这放到现代职场，就是“做决策前，先摸准上级/公司的核心价值观”——要是老板只看短期业绩，你就别随便“放跑功劳”；但要是老板要的是长期发展、口碑形象，你就可以做“看似没拿功劳，实则长期有利”的决策。比如：

要是公司老板只看“本月销售额”，你就别轻易放跑“能立马成交但长期会纠纷”的客户；

要是老板要的是“长期客户口碑”，你就可以主动帮客户解决“小问题”，哪怕少赚点短期利润——摸准核心诉求，决策才不会踩坑。

四、核心启示：想避开“抓了比放了更麻烦”的坑，记住徐达的3个“不糊涂”

徐达的智慧，说到底就是“不糊涂地追表面功劳、不糊涂地算后续麻烦、不糊涂地摸核心诉求”。不管是企业竞争、项目合作，还是职场做事，想做到“稳稳妥妥不踩坑”，记住这三点：

1.不糊涂地“抢表面功劳”：先问“这功劳背后有啥麻烦？”

遇到“看似大功劳”的事（比如活捉敌首、收购对手、逼乙方赔偿），别先激动，先算“后续要付出多少成本”“会不会有隐患”；

徐达没抢“活捉元帝”的功，是因为算到“抓了要处理烂摊子”；淘乐没抢“收购对手”的功，是因为算到“要还债务、触反垄断”——别让表面功劳蒙蔽了眼。

2.不糊涂地“算短期账”：多想想“放了之后，长期会不会更有利？”

别只看“当下没拿到的好处”，多想想“放了之后，能不能避开风险、留个后手”；

老周没逼乙方赔偿，是因为放了乙方，能保住项目进度、还能有长期合作；徐达放了元帝，是因为放了能省麻烦、显胸怀——短期让步，可能换长期收益。

3.不糊涂地“逆着核心诉求”：先摸准“上级/公司真正要啥”

做决策前，先回忆“之前类似的事，上级/公司是怎么处理的”，摸准核心诉求；

徐达摸准朱元璋要“胸怀”，所以敢放元帝；要是朱元璋要“斩草除根”，徐达肯定不会放——摸准核心，决策才不会被骂。

【原文】徐达

大将军达之蹙元帝于开平也，缺其围一角，使逸去。常开平怒亡大功，大将军言：“是虽一狄，然尝久帝天下，吾主上又何加焉？将裂地而封之乎，抑遂甘心也？既皆不可，则纵之固便。”开平且未然。及归报，上亦不罪。

（评：省却了太祖许多计较。然大将军所以敢于纵之者，逆知圣德之弘故也。何以知之？于遥封顺帝、赦陈理为归命侯而不诛知之。）

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