智囊里的管理学 第59章 上智之二《远犹》11 富弼

富弼：比对手懂规矩，才是真体面！

元旦那天发生日食，北宋丞相富弼建议停止宴会、撤掉音乐，吕夷简却不同意。富弼说：“万一契丹（辽国）那边这么做了，咱们不这么办，恐怕会让中原朝廷丢脸。”后来有人从契丹回来，说契丹当天确实停了宴会。宋仁宗知道后，特别后悔没听富弼的建议。

冯梦龙点评：核心是“理该如此”，不是“怕比不过”

当时正是宋朝和契丹互相较劲比气势的时候，所以富弼才拿契丹当理由劝说。但其实从道理上讲，发生日食这种天象时，本就该停止宴乐（古代认为日食是“上天示警”，需收敛娱乐以示敬畏），跟契丹做不做没关系。

富弼的聪明在于，他没只讲“上天示警”的大道理，而是用“怕被对手比下去、丢面子”这个更实际的点说服众人——既守住了礼仪规矩，又戳中了当时宋辽相争的核心顾虑，可惜没被及时采纳。

【管理智慧】

一、富弼的“双逻辑”：不是只怕丢面子，是“里子要正，面子才稳”

富弼劝罢宴，表面看是“怕契丹比下去丢面子”，其实藏着两层更实在的逻辑——既守“天道敬畏”的里子，又保“外交体面”的面子。这不是“小题大做”，是把“规矩”和“形象”都算透了，比吕夷简只盯“元旦热闹”的短视强太多。

1.里子：日食是“天示警”，该严肃时就得收敛

古代人把日食看作“上天对朝政的提醒”，这时候办宴席、奏乐，会被认为“不敬畏天意、不体恤民生”，老百姓会觉得朝廷“没规矩、不靠谱”。富弼提罢宴，首先是守“为政者该有的敬畏心”——就像现在遇到重大灾害，地方上要是还搞大型庆典、铺张浪费，肯定会被网友骂“没同理心、不顾民生”，这就是“丢里子”；反之，暂停娱乐、低调应对，才符合大众对“负责任”的期待。

2.面子：外交场合“比的是规矩”，输了体面难翻身

北宋和契丹是“竞争对手”，双方都在暗中比“谁更懂礼仪、谁更得民心”。富弼怕的是“契丹做了正确的事，大宋却没做”——就像现在两个国家竞争国际形象，比如都遇到环保问题，A国立马出台减排政策，B国还在搞高污染项目，国际社会肯定会夸A国“负责任”，骂B国“短视”，B国的外交面子就丢了。富弼正是算到这层，才急着劝吕夷简：别光顾着眼前热闹，丢了国家的长远体面。

二、当代“富弼式打脸”案例：不做对的事，早晚被“对手”比下去，丢了里子又失面子

富弼遇到的“日食罢宴”困境，现在不管是企业、地方治理，还是国际竞争中都很常见——总有人觉得“小事不用较真”“别人不做我也不做”，结果被对手“比下去”，最后又悔又急。

案例1：车企遇安全隐患，“等同行召回”结果被打脸，销量暴跌

某国产车企发现旗下一款SUV有“刹车异响”的安全隐患，工程师建议“赶紧召回检修，避免出事故”。但管理层却觉得“小题大做”：“同行也有类似问题，人家都没召回，咱召回了反而显得自家质量差，还得花不少钱。” 就没当回事。

结果没过多久，竞品车企也发现了类似隐患，人家立马宣布“免费召回所有问题车辆，还额外给车主送2次保养”，被网友夸“负责任、有担当”，销量涨了15%。而这家国产车企，不仅没召回，还出现了“车主刹车失灵”的投诉，网友翻出之前的隐患报道，骂他们“要钱不要命”，当月销量直接跌了30%，最后还是得召回，但口碑已经救不回来了——这就是吕夷简“不听劝”的现代版：觉得“别人不做我也不做”，结果被对手比下去，丢了里子（用户信任）又失面子（品牌形象）。

案例2：地方遇灾害，还搞“文旅晚会”，被网友骂后取消，丢了民心

某地方遭遇暴雨灾害，部分乡镇被淹，村民还在转移安置，当地却计划如期举办“文旅推广晚会”，预算超200万。有网友建议“先暂停晚会，把钱用在救灾上”，但当地负责人说：“晚会都筹备半年了，取消损失太大，救灾归救灾，晚会归晚会，不冲突。”

结果消息一传开，网友炸了：“老百姓还在水里泡着，你们却要办晚会唱歌，有没有良心？” 连外地媒体都批评“不分轻重”。更尴尬的是，隔壁受灾更严重的城市，不仅取消了所有娱乐活动，还组织干部去一线救灾，被网友夸“接地气、办实事”。最后这家地方只能紧急取消晚会，把预算挪去救灾，但还是丢了民心，后续的文旅推广也没人买账——这和“仁宗后悔”的逻辑一样：该严肃时不严肃，该做对的事不做，不仅被对手比下去，还会失去最根本的支持（民心/用户）。

三、评注的“扎心真相”：做对的事，从不是“看别人做不做”，而是“该不该做”

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喜欢智囊里的管理学请大家收藏：()智囊里的管理学全本小说网更新速度全网最快。评注里说得特别透彻：富弼当时拿“契丹”当理由，是因为那时候宋、辽正较劲，说“怕契丹比下去”更容易说服人；但本质上，不管契丹做不做，“日食罢宴”都是该做的事——因为这符合“敬畏天意、体恤民心”的规矩，是“对的事”，和别人做不做没关系。

这放到现在，就是“别用‘别人没做’当借口，逃避‘该做的事’”：

车企召回隐患车辆，不是“因为同行做了”，而是“车辆有安全问题，该对车主负责”；

地方取消灾害期间的庆典，不是“因为隔壁城市做了”，而是“老百姓在受苦，不该铺张浪费”；

企业处理负面舆情，不是“因为竞品没翻车”，而是“自己犯了错，该道歉整改”——做对的事，核心是“问自己该不该”，不是“看别人做没做”。

四、核心启示：想不被“打脸”，记住富弼的3个“不糊涂”

富弼的智慧，说到底就是“不糊涂地凑热闹、不糊涂地看别人、不糊涂地丢里子”。不管是办企业、做管理，还是日常决策，想避开“该做不做、后悔莫及”的坑，记住这三点：

1.不糊涂地“凑表面热闹”：先问“这时候该这么做吗？”

遇到“该严肃”的场景（灾害、负面、警示信号），别只盯“表面仪式”（元旦宴席、文旅晚会、庆典），先想“这么做符合规矩吗？会让别人觉得不靠谱吗？”；

富弼没盯“元旦要热闹”，是因为“日食该严肃”；竞品车企没盯“省钱”，是因为“安全该负责”——别让“表面热闹”盖过“该守的规矩”。

2.不糊涂地“等别人先做”：别用“别人没做”当借口，逃避责任

遇到“该整改、该负责”的事，别总说“同行也没做”“别人都没动”，先想“我不做会有啥后果？对不对得起信任我的人？”；

吕夷简等“契丹没做”，结果被打脸；国产车企等“同行没召回”，结果丢销量——等别人先做，只会让自己越来越被动。

3.不糊涂地“丢里子保面子”：里子正了，面子才稳

别觉得“办了宴席、搞了庆典”就是“有面子”，真正的面子是“里子正”——朝廷敬畏天意，百姓才服；企业对用户负责，口碑才好；地方体恤民心，才得支持；

富弼要的“面子”，是“大宋懂规矩、被尊重”，这得靠“罢宴守礼”的里子撑着；竞品车企的“面子”，是“用户夸负责任”，这得靠“主动召回”的里子撑着——里子没了，面子早晚得丢。

【原文】富弼

元旦日食，富弼请罢宴撤乐，吕夷简不从。弼曰：“万一契丹行之，恐为中国羞。”后有自契丹还者，言虏是日罢宴。仁宗深悔之。

（评：值华、虏争胜之日，故以契丹为言，其实理合罢宴，不系虏之行不行也。）

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