铁痕 第4章 拓品兴业，风劲帆满（三：筹备展销，风劲再出发）

第三部分：筹备展销，风劲再出发

天刚蒙蒙亮，赵建军就背着装满样品的竹篮，踏上了前往东风供销社的路。这次他没有坐车，而是选择了步行，一方面是为了节省路费，另一方面也是想在路上好好思考一下展销会的筹备细节。山路蜿蜒曲折，晨雾缭绕，空气清新，赵建军深吸一口气，加快了脚步。他的心里既紧张又期待，紧张的是不知道样品能否通过检验，期待的是展销会能给黑风岭的特产带来更多的机会。

走了大约三个多小时，赵建军终于抵达了东风供销社。张经理早已在门口等候，看到他过来，立刻迎了上去：“赵建军同志，你可来了！我已经把检验员都安排好了，就等你的样品了。”赵建军笑着说：“张经理，让您久等了。这是我们整理的样品，您看看。”他把竹篮递过去，小心翼翼地把里面的样品一一拿出来：“这是松蘑和榛蘑，都是我们精心晾晒的，干燥度和品质都没问题；这是手工编织的小筐和鞋垫，都是乡亲们一针一线编出来的，做工精细；这是蜂箱的样品和养蜂环境的照片，我们的蜂蜜都是纯正的原生态蜂蜜，很快就能产出第一批了。”

张经理和检验员们围了过来，仔细查看样品。检验员拿起松蘑和榛蘑，放在手里掂了掂，又用放大镜仔细观察，然后对张经理说：“张经理，这些野生菌干燥度达标，无杂质、无霉变，品质很好。”接着，他们又查看了手工小筐和鞋垫，用手摩挲着边缘，检查针脚和纹路，纷纷点头称赞：“这手工品做工精细，边缘光滑无毛刺，编织紧密，很有特色，城里人肯定喜欢。”张经理也满意地笑了：“赵建军同志，你们的样品完全符合我们的收购标准，而且品质远超我的预期！松蘑和榛蘑我们按每斤两块五收购，手工小筐每个三块，鞋垫每双两块，蜂蜜如果品质达标，按每斤五块收购，这个价格你觉得怎么样？”

听到这个价格，赵建军激动得差点跳起来，这个价格比他预期的要高很多。“张经理，太感谢您了！这个价格很合理，我们接受！”他用力点了点头，眼里满是感激。张经理拍了拍他的肩膀：“应该是我们感谢你们，提供了这么优质的特产。关于农产品展销会，定在十天后举行，地点就在供销社的广场上，我们会给你们安排一个展位。你们要准备好充足的展品，还要制作一些介绍资料，把你们黑风岭的特色和特产的优势展现出来。如果展销会表现好，我们还可以帮你们对接其他地区的供销社，拓宽销售渠道。”

“好！我们一定好好准备！”赵建军坚定地说。张经理又跟他详细交代了展销会的注意事项，比如展品的摆放、人员的安排、介绍的重点等，赵建军都认真地记了下来。临走时，张经理还递给了他一些展销会的宣传资料和展位布置的参考图，让他回去好好研究。赵建军接过资料，郑重地向张经理道谢，然后背着竹篮，兴冲冲地往回赶。

回到黑风岭时，已经是傍晚了。乡亲们早已在老槐树下等候，看到他回来，立刻围了上来，七嘴八舌地询问：“建军，样品检验怎么样了？”“价格定下来了吗？”“展销会的事情怎么样了？”赵建军举起手里的资料，笑着说：“乡亲们，告诉大家一个好消息！我们的样品完全合格，价格也定下来了，松蘑和榛蘑每斤两块五，手工小筐每个三块，鞋垫每双两块，蜂蜜每斤五块！张经理还邀请我们参加十天后的农产品展销会，给我们安排了展位，只要表现好，就能对接更多的收购商！”

人群中瞬间爆发出雷鸣般的欢呼声，大家都兴奋得跳了起来，互相拥抱、庆祝。“太好了！我们的产品能卖个好价钱了！”“参加展销会就能让更多人知道我们黑风岭的特产了！”“我们一定要好好准备，不能错过这个机会！”赵卫国也高兴地说：“建军，你做得好！这是咱们黑风岭特产走向更大市场的好机会，大家一定要齐心协力，把展销会准备好。”

接下来的十天里，黑风岭的乡亲们都投入到了紧张而有序的展销会筹备中。赵建军根据张经理的建议和参考资料，制定了详细的筹备计划：野生菌小组负责采摘、清理、晾晒更多的优质野生菌，确保展品充足；手工编织小组负责编织更多精美的小筐、鞋垫，还设计了一些带有“黑风岭”字样的特色图案；养蜂小组则加快了蜂蜜的生产进度，李婶带领大家精心照顾蜜蜂，争取在展销会前产出第一批纯正的蜂蜜；其他乡亲则负责展位的布置材料、宣传资料的制作等工作。

为了制作宣传资料，赵建军专门跑到镇上，找了一家打字复印店，把黑风岭的介绍、特产的优势、生产过程等内容整理成文字，打印出来，还配上了乡亲们生产的照片和山景照片。他还让村里的教书先生帮忙写了几个醒目的标语，比如“黑风岭特产，原生态美味”“手工制作，匠心传承”等，准备贴在展位上。

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喜欢铁痕请大家收藏：()铁痕全本小说网更新速度全网最快。展位的布置材料也是乡亲们亲手准备的。他们用山里的竹子搭建了一个简单而有特色的展位框架，然后用晒干的茅草装饰边缘，再挂上提前制作好的标语和宣传资料，让展位既美观又能体现黑风岭的原生态特色。赵建军还让手工编织小组编了几个大的竹篮，用来摆放展品，既实用又美观。

在筹备过程中，乡亲们都表现出了极大的热情和积极性。每天天不亮，大家就起床开始忙碌，直到天黑才休息。野生菌小组的乡亲们每天都进山采摘，回来后不顾劳累，立刻开始清理、晾晒；手工编织小组的乡亲们则加班加点地编织，有的甚至熬夜到深夜，只为了多编一些展品；养蜂小组的李婶更是每天都守在蜂箱旁，仔细观察蜜蜂的情况，生怕出一点问题。

有一天，突然下起了大雨，山里的路变得泥泞不堪，野生菌小组的几个乡亲被困在了山里。赵建军得知后，立刻带领几个年轻力壮的乡亲，冒着大雨进山寻找。山路湿滑，他们深一脚浅一脚地往前走，雨水打湿了衣服，冷得瑟瑟发抖，但他们丝毫没有退缩。经过两个多小时的寻找，终于在一个山洞里找到了被困的乡亲们。此时，被困的乡亲们已经冻得嘴唇发紫，赵建军立刻把自己的外套脱下来给他们披上，然后带领大家小心翼翼地往回走。回到村里后，赵建军又让大家喝了姜汤，预防感冒。被困的乡亲们感动地说：“建军，谢谢你救了我们！要不是你，我们今天就危险了。”赵建军笑了笑说：“不用谢，我们是一家人，互相帮助是应该的。以后进山一定要注意天气，安全第一。”

虽然遇到了一些小波折，但筹备工作还是顺利地推进着。离展销会还有三天的时候，野生菌小组已经晒出了两百多斤优质的松蘑和榛蘑；手工编织小组已经编出了一百多个小筐、两百多双鞋垫，还有一些其他的手工品；养蜂小组也成功产出了第一批蜂蜜，足足有五十多斤，蜂蜜色泽金黄，香气纯正，品质极佳。赵建军把这些展品都整理好，分类打包，准备在展销会当天带去。

展销会的前一天晚上，赵建军在老槐树下召集乡亲们开会，做最后的动员和安排。“乡亲们，明天就是展销会了，这是我们黑风岭特产走向更大市场的关键一步。我已经安排好了，我、张大爷、李婶，还有几个年轻人一起去参加展销会，负责展品的摆放、介绍和销售；其他乡亲留在村里，继续生产，确保后续的供货能跟上。”他顿了顿，继续说道：“去参加展销会的同志们，要注意形象，穿着干净整洁的衣服，热情接待每一位客户，认真介绍我们的产品；要严格遵守展销会的规定，诚信经营，不哄抬价格，不欺骗客户。我们要让大家知道，黑风岭的乡亲们都是朴实、诚信的人，我们的产品都是优质、正宗的。”

“放心吧建军，我们都记住了！”去参加展销会的乡亲们齐声回应。张大爷也说道：“大家放心，我们一定会把黑风岭的特色和品质展现出来，争取多签几个订单，让更多的人知道我们黑风岭的特产。”李婶也点点头：“我们的蜂蜜都是纯正的原生态蜂蜜，我会给客户详细介绍我们的养蜂过程，让他们放心购买。”

会议结束后，乡亲们都各自回家休息，为明天的展销会养精蓄锐。赵建军却没有休息，他又仔细检查了一遍展品和宣传资料，确认没有问题后，才回到家。躺在床上，他却怎么也睡不着，心里既紧张又期待。他想起了刚开始带领乡亲们找销路时的困难，想起了第一次供货时的忐忑，想起了乡亲们期待的眼神，想起了父亲的嘱托和胸口的“薪火传承”枣木勋章。他暗下决心，一定要把这次展销会办好，不辜负乡亲们的信任和期望，让黑风岭的特产走出深山，走向更广阔的市场。

第二天一早，天还没亮，参加展销会的乡亲们就已经起床了。他们把展品小心翼翼地搬上提前联系好的卡车，然后穿着干净整洁的衣服，坐上卡车，朝着东风供销社出发。卡车行驶在蜿蜒的山路上，窗外的天色渐渐亮了起来，朝阳升起，金色的阳光洒在山路上，照亮了他们前行的方向。乡亲们坐在卡车上，兴奋地讨论着展销会的事情，脸上满是期待。

抵达东风供销社时，展销会已经开始筹备了，广场上到处都是忙碌的身影，各个展位都在紧张地布置着。赵建军和乡亲们立刻下车，开始布置自己的展位。他们按照提前设计好的方案，把竹制框架搭建起来，挂上标语和宣传资料，然后把松蘑、榛蘑、手工小筐、鞋垫、蜂蜜等展品整齐地摆放在竹篮里。展位布置好后，立刻吸引了不少人的目光，大家都好奇地围过来看。

“这是黑风岭的特产吗？看起来不错啊！”一个路过的阿姨问道。赵建军立刻迎上去，热情地说：“阿姨，您好！这是我们黑风岭的原生态特产，有松蘑、榛蘑、手工编织的小筐、鞋垫，还有纯正的原生态蜂蜜。我们的野生菌都是山里自然生长的，没有污染；手工品都是乡亲们一针一线编出来的，做工精细；蜂蜜也是没有添加任何东西的纯正蜂蜜，您可以尝尝。”说着，他拿起一小勺蜂蜜，递给阿姨。阿姨尝了一口，点了点头：“嗯，这蜂蜜真甜，味道纯正，不错不错！我买两斤。”

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喜欢铁痕请大家收藏：()铁痕全本小说网更新速度全网最快。这是他们卖出的第一笔生意，乡亲们都很开心。随着展销会的正式开始，越来越多的人来到了他们的展位前。赵建军和乡亲们分工明确，有的负责介绍产品，有的负责称重、收款，有的负责包装，忙得不亦乐乎。张大爷负责介绍野生菌，他详细地给客户讲解野生菌的营养价值、食用方法，还教大家如何分辨优质野生菌；李婶负责介绍蜂蜜，她给客户讲述养蜂的过程，让客户了解蜂蜜的纯正性；年轻人们则负责介绍手工品，展示手工品的精美图案和实用功能。

他们的产品因为品质优良、特色鲜明，受到了越来越多人的喜爱。不少客户都当场购买了产品，还有一些餐馆和小商贩过来洽谈批发业务。“你们的野生菌品质很好，我们餐馆想长期从你们这里进货，能不能给个批发价？”一个餐馆老板问道。赵建军立刻说：“老板，您好！批发价我们可以商量，我们保证品质和供货稳定。如果您愿意长期合作，我们可以给您每斤两块二的批发价。”餐馆老板点了点头：“好！我们先订五十斤，看看销量，如果好的话，我们再长期合作。”赵建军高兴地答应下来，当场和餐馆老板签订了简单的供货协议。

还有一个供销社的负责人也来到了他们的展位前，对他们的手工品很感兴趣。“你们的手工编织品很有特色，我们供销社想引进一些，销往其他地区，能不能扩大生产规模？”赵建军说：“当然可以！我们村里有很多乡亲都会编织，只要有订单，我们可以扩大生产规模，保证品质和供货。”双方交换了联系方式，约定后续再详细洽谈合作事宜。

展销会一直持续到下午，他们的展品卖出了大半，还签订了几个批发订单，收获满满。乡亲们都累得满头大汗，但脸上却洋溢着幸福的笑容。赵建军看着眼前的景象，心里也暖暖的。他知道，这次展销会的成功，不仅让黑风岭的特产卖出了好价钱，更重要的是打开了市场，让更多的人知道了黑风岭，为后续的发展奠定了坚实的基础。

傍晚，展销会结束后，赵建军和乡亲们收拾好展位，带着剩余的展品和满满的收获，坐上卡车返回黑风岭。一路上，大家兴奋地讨论着展销会的情况，分享着自己的收获和感受。“今天卖了不少钱，还签了订单，太开心了！”“很多客户都夸我们的产品好，以后我们的销路肯定会越来越好！”“跟着建军干，我们的日子肯定会越来越红火！”

回到村里时，天已经黑了，等候在村口的乡亲们立刻围了上来，询问展销会的情况。赵建军把展销会的成功消息告诉了大家，还把签订的订单和赚到的钱展示给大家看。人群中再次爆发出欢呼声，大家都为自己的努力和收获感到自豪。赵建军对大家说：“乡亲们，这次展销会的成功，是大家共同努力的结果。接下来，我们要按照订单的要求，加快生产，保证品质和供货；同时，我们还要继续拓展品类，提升技能，把‘黑风岭特产’的牌子打响，让更多的乡亲们过上好日子！”

“好！我们都听你的！”乡亲们齐声回应，声音坚定而有力。月光洒在每个人的脸上，照亮了他们充满希望的眼眸。赵卫国走到赵建军身边，拍了拍他的肩膀，语气里满是骄傲：“孩子，你做到了，你带领乡亲们走出了一条致富路，没有辜负赵家‘薪火传承’的使命。”赵建军握紧了胸口的枣木勋章，感受着它的温润触感，心里充满了坚定的信念。他知道，这只是一个开始，未来的路还很长，但只要乡亲们团结一心、携手并进，黑风岭的明天一定会更加美好，潮起岭头的新风，终将吹遍整个山谷，带来无限的希望与生机。

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