铁痕 第5章 履约提质，品牌立根（一：订单履约，筑牢信任基）

第一部分：订单履约，筑牢信任基

展销会结束后的第二天，天刚蒙蒙亮，黑风岭村的老槐树下就已人声鼎沸。乡亲们带着刚从展销会归来的兴奋劲儿，早早地聚集在这里，等候着赵建军安排后续的生产任务。昨晚赵建军回来后，就把展销会上签订的订单整理了一遍，详细记录了每种产品的订购数量、交货时间和质量要求，此刻他正拿着订单清单，站在人群中央，神情严肃又带着些许欣慰。

“乡亲们，这次展销会咱们大获成功！”赵建军的声音洪亮有力，透过清晨的薄雾传遍人群，“我们不仅卖出了大半展品，还签订了三个长期供货订单：东风餐馆订了五十斤松蘑、五十斤榛蘑；城西供销社订了一百个手工小筐、两百双鞋垫；还有李老板的杂货店，订了三十斤蜂蜜，要求十天内交货。这是城里客户对咱们黑风岭特产的认可，也是对咱们的信任，咱们必须按时、按质完成订单，不能辜负这份信任！”

“放心吧建军！我们保证完成任务！”乡亲们齐声回应，眼神里满是坚定。经过展销会的历练，大家对自家的产品更有信心，也更加明白诚信经营的重要性。赵建军点点头，开始分配任务：“野生菌小组由张大爷带领，负责采摘、清理、晾晒五十斤松蘑和五十斤榛蘑，注意一定要保证干燥度，不能有杂质和霉变，五天内完成；手工编织小组由王婶和刘叔带领，按照订单要求，十天内编好一百个小筐和两百双鞋垫，必须保证做工精细，边缘无毛刺，图案要整齐；养蜂小组由李婶带领，三天内把三十斤蜂蜜分装完毕，每个陶罐都要清洗干净、密封好，贴上咱们提前准备的标签。”

“另外，”赵建军补充道，“我会每天巡查各个小组的生产情况，有问题及时沟通解决。赵大叔，麻烦您负责登记每天的生产进度，确保各项任务都能按时推进。”赵大叔是村里的老会计，做事细心认真，他立刻点头答应：“没问题，建军，你放心交给我。”任务分配完毕，乡亲们立刻行动起来，各自带着工具前往生产场地，老槐树下瞬间只剩下赵建军和赵大叔，还有几个帮忙登记的年轻人。

赵建军先来到野生菌小组的晒场，张大爷已经带领着乡亲们开始忙碌了。晒场上整齐地铺着几张竹席，乡亲们正把前几天采摘的野生菌小心翼翼地铺在竹席上，有的还在仔细清理菌子根部的泥土。张大爷拿着一把小刷子，蹲在竹席旁，逐个检查着菌子的品质，看到有破损或者杂质较多的菌子，就随手挑出来放在一旁。“张大爷，进度怎么样？”赵建军走过去问道。

张大爷直起身，擦了擦额角的汗珠：“建军啊，你放心，我们已经把之前晒好的菌子整理出来了，大概有三十斤松蘑和二十斤榛蘑，剩下的我们今天一早就进山采摘，争取中午前回来，下午就能开始晾晒。现在天气好，通风干燥，三天就能晒好，保证五天内完成订单。”赵建军看了看竹席上的菌子，干燥饱满，没有杂质，满意地点点头：“张大爷，品质一定要把控好，东风餐馆是咱们的第一个长期餐饮客户，要是他们满意，以后可能会有更多的餐馆来订购。”

“我知道！”张大爷严肃地说，“我已经跟小组的乡亲们交代过了，采摘的时候只选成熟的、品质好的，清理的时候要仔细，晾晒的时候要摊开，绝对不能马虎。你看，我们还专门做了几个筛子，用来筛选杂质，保证每个菌子都是优质的。”说着，他指了指旁边的几个竹制筛子，筛子做工精细，网眼大小均匀。赵建军笑着说：“张大爷考虑得真周到，有您在，我放心。”

离开晒场，赵建军又来到手工编织小组的场地。这里设在村小学的旧教室里，几十名乡亲围坐在一起，手里拿着竹篾或针线，正在忙碌地编织着。王婶和刘叔穿梭在人群中，不时停下来指导大家的手法。看到赵建军进来，王婶迎了上去：“建军，你来啦！我们已经统计过了，现在有二十多个人在编小筐，三十多个人在纳鞋垫，按照这个进度，十天内完成订单完全没问题。”

赵建军走到几个正在编小筐的乡亲身边，拿起一个快编好的小筐仔细查看。这个小筐纹路整齐，边缘光滑，没有毛刺，比之前展销会上的样品还要精致。“编得不错！”赵建军称赞道，“大家要保持这个品质，城西供销社要把咱们的手工品销往其他地区，这是咱们打响品牌的好机会。”一个正在编鞋垫的大妈抬起头，笑着说：“建军，你放心，我们都知道这订单的重要性，每一针每一线都仔细着呢！你看我这鞋垫上的花纹，都是按照你说的，绣上了‘黑风岭’三个字，既好看又有特色。”

赵建军凑过去一看，鞋垫上用红色的棉线绣着“黑风岭”三个工整的小字，周围还绣着简单的山菊花图案，确实十分精美。“大妈，您绣得真好看！”他称赞道，“这样有特色的手工品，肯定能受到城里人的喜欢。”刘叔走过来说：“建军，我们还商量着，在每个小筐的把手处刻上‘黑风岭手作’的字样，这样既能体现咱们的特色，也能让客户记住咱们的品牌。”赵建军眼前一亮：“这个主意好！刘叔，您负责安排人刻字，一定要刻得工整清晰。”

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喜欢铁痕请大家收藏：()铁痕全本小说网更新速度全网最快。从手工编织场地出来，赵建军又马不停蹄地赶往养蜂小组的蜂场。蜂场设在村后山的向阳处，十几个蜂箱整齐地排列着，李婶正带领着几个妇女检查蜂箱，查看蜂蜜的储存情况。看到赵建军过来，李婶笑着迎上去：“建军，你来啦！我们已经检查过了，蜂箱里的蜂蜜很充足，别说三十斤，就是五十斤也能凑出来。我们今天就开始分装，每个陶罐装两斤，贴上标签，保证三天内完成。”

赵建军走到蜂箱旁，李婶打开一个蜂箱，里面整齐地排列着巢框，巢脾上布满了金黄色的蜂蜜，散发着浓郁的香甜味。“李婶，蜂蜜的品质一定要保证纯正，不能有任何添加。”赵建军叮嘱道。李婶点点头：“放心吧建军，我们都是用最传统的方法取蜜，没有添加任何东西，绝对是纯正的原生态蜂蜜。我们还准备了干净的纱布，分装前会再过滤一遍，保证没有杂质。”

巡查完各个生产小组，赵建军回到老槐树下，赵大叔已经把早上的生产进度登记好了。“建军，野生菌小组今天计划进山采摘二十斤松蘑和三十斤榛蘑；手工编织小组已经编好了五个小筐和十双鞋垫；养蜂小组已经准备好十个陶罐，正在清洗。”赵大叔一边说，一边把登记本递给赵建军。赵建军仔细看了看，满意地说：“进度不错，赵大叔，您继续盯着，有什么情况及时告诉我。”

接下来的几天，黑风岭村的乡亲们都投入到了紧张而有序的生产中。每天天不亮，野生菌小组的乡亲们就背着背篓进山采摘，中午时分背着满满的收获回来，来不及休息就开始清理、晾晒；手工编织小组的乡亲们则每天在旧教室里忙碌到深夜，灯光透过窗户照在院子里，像一颗颗温暖的星星；养蜂小组的乡亲们也毫不松懈，仔细地过滤、分装蜂蜜，每个环节都做得一丝不苟。

赵建军更是忙得脚不沾地，每天穿梭在各个生产场地之间，协调解决大家遇到的问题。有一天，野生菌小组的乡亲们反映，最近进山采摘的人多了，松蘑和榛蘑的数量越来越少，担心完不成订单。赵建军得知后，立刻召集野生菌小组的乡亲们开会商量。“大家别着急，”赵建军说，“我们可以扩大采摘范围，去后山的橡树林看看，那里植被茂盛，应该有不少野生菌。另外，我们可以采摘一些其他种类的野生菌，比如木耳、香菇，先给张经理送点样品，问问他要不要收购，这样也能拓展更多品类。”

张大爷点点头：“后山的橡树林我去过，确实有不少木耳和香菇，就是路比较难走。我们可以组织几个年轻力壮的乡亲去那里采摘，我带着其他人在附近采摘，这样就能保证订单数量了。”赵建军说：“好，就这么办！我跟你们一起去后山，帮着开辟道路。”第二天一早，赵建军就带着几个年轻人和张大爷一起，前往后山的橡树林。后山的路果然十分陡峭，布满了荆棘和藤蔓，赵建军拿着砍柴刀，走在最前面，奋力劈开挡路的荆棘，为大家开辟出一条通道。

经过一个多小时的跋涉，他们终于到达了橡树林。这里的橡树枝繁叶茂，树干上长满了黑色的木耳，地面上也生长着不少香菇。“大家看，这里的木耳和香菇品质多好！”张大爷兴奋地说，“木耳肉质厚实，香菇菌盖饱满，都是优质的好货。”乡亲们立刻散开，开始小心翼翼地采摘起来。赵建军也加入了采摘队伍，他学着张大爷的样子，用手轻轻捏住木耳的根部，慢慢掰下来，放进背篓里。中午时分，他们采摘了满满两背篓木耳和一背篓香菇，高高兴兴地回了村。

回到村里，赵建军立刻挑选了一些品质最好的木耳和香菇，装在竹篮里，准备送到东风供销社给张经理检验。第二天一早，赵建军就背着竹篮出发了，经过三个多小时的步行，终于到达了东风供销社。张经理看到赵建军送来的新样品，立刻召集检验员进行检验。检验员仔细查看了木耳和香菇的品质，又闻了闻气味，对张经理说：“张经理，这些木耳和香菇品质很好，干燥度达标，无杂质、无霉变，符合收购标准。”

张经理满意地笑了：“赵建军同志，你们真是越来越能干了！这些木耳和香菇我们按每斤两块三收购，你们可以多采摘一些，我们长期收购。”赵建军高兴地说：“太好了！张经理，太感谢您了！我们一定会保证品质，按时供货。”从供销社回来后，赵建军把这个好消息告诉了乡亲们，大家都兴奋不已，更加坚定了完成订单的信心。

手工编织小组也遇到了一些小问题。有几个新手乡亲编出来的小筐纹路不够整齐，边缘还有毛刺，王婶看到后，立刻把大家召集起来，重新演示编小筐的手法。“编小筐的时候，经线要摆整齐，纬线穿插的时候要跟着经线的纹路走，松紧度要适中，这样编出来的小筐才整齐、结实。”王婶一边演示，一边讲解，手指灵活地穿梭在竹篾之间，不一会儿就编出了一个纹路整齐的小筐。

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喜欢铁痕请大家收藏：()铁痕全本小说网更新速度全网最快。那几个新手乡亲认真地看着，跟着王婶的样子一遍又一遍地练习。小三也在其中，他之前编的小筐因为纹路不整齐被挑了出来，心里很是着急。王婶走到他身边，耐心地指导他：“小三，你的手很巧，就是手法还不够熟练。你看，经线要拉紧，纬线穿插的时候要用力均匀，慢慢调整。”在王婶的指导下，小三的手法越来越熟练，编出来的小筐也越来越整齐了。他兴奋地说：“王婶，我学会了！您看我编的这个怎么样？”王婶看了看，点了点头：“不错不错，学得很快，继续加油！”

养蜂小组的生产则十分顺利，三天内就完成了三十斤蜂蜜的分装任务。每个陶罐都清洗得干干净净，贴上了印有“黑风岭原生态蜂蜜”字样的标签，密封得十分严实。李婶把分装好的蜂蜜整齐地摆放在仓库里，等着赵建军联系客户交货。

五天后，野生菌小组顺利完成了五十斤松蘑和五十斤榛蘑的订单任务；十天后，手工编织小组也按时完成了一百个小筐和两百双鞋垫的订单任务。赵建军仔细检查了所有产品的品质，确认没有问题后，开始联系客户交货。他先给东风餐馆的老板打电话，约定第二天交货；然后又联系了城西供销社和李老板的杂货店，安排好交货时间和地点。

交货的那天，赵建军带领着几个年轻人，把包装好的产品搬上提前联系好的卡车，朝着城里出发。第一站是东风餐馆，餐馆老板早就等候在门口，看到赵建军他们送来的野生菌，立刻打开包装检查。“不错不错，这些野生菌品质很好，干燥饱满，没有杂质。”老板满意地说，当场支付了货款，还跟赵建军约定，下次要多订一些木耳和香菇。

接着，他们又来到城西供销社，供销社的负责人仔细检查了手工小筐和鞋垫，对产品的品质赞不绝口：“这些手工品做工精细，很有特色，我们肯定能卖个好价钱。以后我们每个月都向你们订一百个小筐和两百双鞋垫，怎么样？”赵建军高兴地答应下来，当场签订了长期供货协议。最后，他们来到李老板的杂货店，李老板尝了尝蜂蜜，连连称赞：“这蜂蜜真甜，味道纯正，以后我就长期从你们这里进货了。”

完成所有订单的交货后，赵建军和年轻人带着满满的货款，高高兴兴地回了村。回到村里，乡亲们早已在老槐树下等候，看到他们回来，立刻围了上来。赵建军把交货的情况告诉了大家，还把赚到的货款展示给大家看。人群中爆发出一阵欢呼声，大家都为顺利完成订单、赚到钱而感到高兴。赵建军说：“乡亲们，这次顺利完成订单，是大家共同努力的结果。通过这次订单履约，我们不仅赢得了客户的信任，也打响了‘黑风岭特产’的名气。接下来，我们要继续提升产品品质，拓展更多品类，把我们的产业做得更大更强！”

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